Директолог – это специалист по контекстной рекламе, который использует в своей работе рекламные инструменты Яндекса, в целом, и сервиса Яндекс.Директ, в частности. В его задачи входит создание, настройка, оптимизация и анализ результатов рекламных кампаний в Яндексе для достижения поставленных заказчиком целей.
Кто такой директолог
Директолог – относительно новая профессия. Для ее освоения не нужно учиться в ВУЗах и годами нарабатывать опыт. Чтобы выйти на стабильный доход в 120-150 тысяч рублей в месяц достаточно закончить онлайн-курсы и регулярно просматривать новости Яндекса, чтобы не пропустить важные изменения в работе алгоритмов, появление новых настроек и инструментов.
Директологами в нашей стране называют всех, кто отвечает за настройку и запуск контекстной рекламы. Это связано с тем, что после ухода из России Google Ads большинство специалистов фактически работает только с Яндекс.Директом, который является основным источником трафика для отечественных рекламодателей.
Что должен знать директолог
Базовые личностные качества, профессиональные навыки и умения директолога включают:
- HardSkill:
- Понимание основ диджитал-маркетинга – каким образом генерируются лиды, функционируют воронки продаж и т.п.
- Владение аналитикой – использование инструментов Яндекс.Метрики, отчетов Директа, сторонних сервисов и программ. Директологи должны уметь формировать отчеты, оценивать трафик, анализировать основные параметры рекламных кампаний.
И наконец, основной и главный навык директолога – умение запускать и настраивать рекламу в Яндекс.Директе. Для этого он должен знать, какие форматы рекламы существуют в системе, как работают разные стратегии ставок, как задать параметры целевой аудитории.
- SoftSkill:
- Терпение и усидчивость – следует быть готовым к монотонной и рутинной работе, например, сбору семантического ядра, регулярной чистке минус-слов для оптимизации кампании.
- Креативное и аналитическое мышление – умение анализировать предоставленную рекламодателем информацию, проводить интервью для лучшего понимания ожиданий целевой аудитории, заказчиков.
В идеале у специалиста также должны быть развиты навыки работы в команде, коммуникабельность, внимательность к деталям, ответственность. Это позволит ему более успешно взаимодействовать с рекламодателями, выстраивать карьеру в крупных компаниях.
Инструменты директолога
Помимо компьютера и огромного желания преуспеть в профессии директологи — контекстологи должны владеть следующими рабочими инструментами:
- Яндекс.Вордстат – полезный сервис статистики поисковых запросов, подбора ключевых слов для настройки и запуска кампаний в сети.
- Яндекс.Директ – функциональная платформа, предназначенная для создания, настройки, запуска, оптимизации контекстной рекламы в рекламных сетях и на Поиске Яндекса.
- Яндекс.Метрика – система веб-аналитики, позволяющая контролировать различные параметры и показатели рекламных кампаний, оценивать эффективность продвижения, окупаемость вложений.
- Key Collector – удобная программа для сбора семантического ядра, оценки его стоимости и эффективности.
- Key.so – онлайн-сервис для сбора семантики и анализа конкурентов.
- Гугл таблицы или Excel – электронные таблицы используются директологами для составления медиапланов, контроля бюджета, учета и оценки результатов по каждому объявлению.
- Сервисы коллтрекинга – специальные системы, которые отслеживают звонки, поступающие от клиентов. Помогают получать представление о том, откуда пришел лид: с какого объявления, канала продвижения, ключевого слова.
- Директ.Коммандер – вспомогательное десктопное приложение Яндекс.Директа. Помогает специалистам работать с большими объемами данных, настраивать, создавать и редактировать большое количество объявлений с минимальными затратами времени и сил.
- Биддеры – программы автоматизации управления кампаниями и ставками.
Основные обязанности и этапы работы
Профессиональные обязанности директологов можно разделить на несколько больших блоков, охватывающих разные этапы работы с контекстной рекламой.
Предпроектный анализ
Первое, что делает директолог – выполняет предпроектный анализ: собирает информацию о продвигаемом продукте, выявляет его конкурентные преимущества, определяет целевую аудиторию и конкурентов. Для достижения поставленных целей специалист знакомится с клиентом, его товарами и услугами, уточняет пожелания и ожидания от рекламы. Анализирует результаты прошлых кампаний. При необходимости проводит аудит сайта.
Составление плана
Прежде чем приступать к дальнейшей работе специалисту нужно четко понимать, какие должны быть решены задачи, достигнуты цели и результаты кампании. Для этого он составляет подробный, детализированный план, разрабатывает стратегию действий, с учетом имеющегося рекламного бюджета.
Сбор семантического ядра и минус-слов
Ключевые слова — это запросы, по которым целевая аудитория ищет товар или услугу в поиске Яндекса. В свою очередь, под минус-словами, понимаются фразы, по которым объявление наоборот не должно показываться. От того, насколько качественно собрана семантика зависит частота и правильность демонстрации рекламы потенциальным покупателям. Для составления списка ключей директолог использует такие сервисы, как Яндекс.Вордстат, Key Collector.
Создание и загрузка рекламных кампаний
Директолог отвечает не только за создание, но и за тестирование, запуск и оптимизацию рекламных кампаний. Для этого составляет макеты объявлений с цепляющимися заголовками, несколькими вариантами текста, картинками, быстрыми ссылками на сайт.
Готовые файлы специалист загружает в рекламный кабинет Директа. На следующем этапе работы, он мониторит результаты продвижения продукта по разным объявлениям и каналам. Грамотно организованное тестирование позволяет понять, какие ключи действительно работают, а какие нет, как с минимальными расходами привести на сайт максимальное количество посетителей.
Настройка рекламы
Задать все основные параметры рекламной кампании: ее тип, регионы показа объявлений, бюджеты и ставки и т.д. задаются в рекламном кабинете Яндекс.Директа.
Аналитика и корректировка
Директолог на постоянной основе мониторит статистические данные по рекламе. При необходимости оперативно вносит корректировки и изменения в настройки кампании.
Отчетность
По завершению кампании специалист составляет отчеты. С их помощью он подводит итоги продвижения: сколько денег было потрачено, количество привлеченных пользователей, объем продаж и т.д.
Плюсы и минусы профессии
Преимущества:
- на рынке сохраняется высокий срок на высококлассных специалистов;
- можно работать не только в офисе, но и в удаленном режиме;
- хорошая заработная плата, при этом работать можно, как процент с продаж, так и за фиксированную сумму.
Недостатки:
- учиться придется постоянно, так как Яндекс постоянно совершенствует и изменяет свои рекламные инструменты;
- много рутинных и монотонных операций;
- клиентам приходится постоянно объяснять, как расходуется бюджет, какие результаты были достигнуты.
Как стать директологом
Теоретически выучиться на директолога можно самостоятельно с помощью тематических материалов из Сети: смотреть вебинары и ролики на YouTube, читать обзорные статьи, изучать кейсы и посты авторитетных экспертов в области контекстной рекламы. Но в этом случае вы рискуете столкнуться с такой проблемой, как отсутствие практики, неспособность видеть свои ошибки до тех пор, пока они не приведут к критическим последствиям. Поэтому для профессиональной работы с Директом имеет смысл пройти специальные курсы: платные или бесплатные.
Бесплатные курсы
Онлайн-курсы, которые проводятся на безвозмездной основе, позволяют изучить базовые основные и продвинутые методы работы с Яндекс.Директ. Они идеально подходят для начинающих специалистов, которые хотели бы понять, подходит ли им эта профессия.
Актуальные предложения по состоянию на 2025 год:
- Яндекс про Директ: для специалистов от Practcum.Yandex.ru
- Основы работы с инструментами Яндекс от Интуит.
- Контекстная реклама от Cybermarketing.
- Контекстная реклама: от основ до повышения эффективности от eLama.
Бесплатный пошаговый Курс «Основы Яндекс Директ» от Настройки Яндекс Директ от А до Я.
Платные курсы
Для тех, кто готов вкладывать силы, время и деньги в собственное развитие крупнейшие онлайн-школы и образовательные платформы Рунета организуют множество программ, посвященных Директу и контекстной рекламе:
- «Яндекс.Директ. От основ до профессиональных приемов» от ConvertMonster.
- «Специалист по контекстной рекламе в Яндекс Директе» от Нетологии.
- «Контекстная реклама в Яндекс.Директ. Повышение квалификации» от Moscow Business School.
- «Настройка рекламы Яндекс Директ — продвижение сайтов» от beONmax.
- «Медийная реклама в Яндексе» от Interra.
По завершению обучения на платных курсах слушатели получают дипломы и сертификаты установленного образца, а также помощь в составлении портфолио и трудоустройстве.
Что еще можно почитать и посмотреть
Интересные материалы по теме для самостоятельного изучения:
- видеуроки в блоге «Настройка Яндекс Директ».
- бесплатный видеокурс по Яндекс.Директ для новичков .
интересный блог Реклама Яндекс Директ для Вайлдберриз и Озон.
Сколько зарабатывает Директолог
Заработная плата директолога напрямую зависит от опыта, квалификации, личных результатов специалиста, формата работы и сферы деятельности компании-работодателя. Согласно статистике портала hh.ru оплата труда в профессии распределяется следующим образом:
- Джун — новички без опыта в среднем получают 50 тыс.руб в месяц;
- Мидл — специалисты с опытом от одного года. Может вести проекты самостоятельно, успешно закрывает любые задачи, связанные с настройкой и запуском рекламных кампаний. Работодатели в среднем предлагают им около 100 тыс.руб в месяц.
- Сеньор — специалист с опытом в профессии от 3 лет. Он имеет развернутое портфолио и много кейсов. Способен не только вести кампании, но и заниматься медиапланированием, анализировать эффективность продвижения, управлять другими директологами. Зарплата сеньоров — 150 тыс.руб и выше.
Ежемесячный доход специалистов, занятых на руководящих позициях находится на уровне 250 тыс.рублей.
Когда бизнесу нужен директолог
Существует, как минимум, несколько ситуаций, когда без привлечения к работе квалифицированного директолога, не обойтись:
- Запуск новой контекстной рекламы. Специалист проведет сбор семантики, составит эффективные объявления, настроить стратегии, ставки и аналитику.
- Снижение эффективности уже работающих кампаний. Если реклама не приносит желаемых результатов директолог выполнит аудит, выявит слабые и узкие места и ошибки, устранит их, оптимизирует объявления для повышения конверсии и понижения стоимости заявок.
- Высокая конкуренция в ниже. В конкурентных отраслях самостоятельная настройка рекламы гарантированно приведет к сливу бюджета. Специалист же справится с поставленной задачей на ура, с помощью уникальных креативов и офферов, новейших инструментов Директа и сторонних сервисов.
- Расширение бизнеса. Грамотная настройка рекламы способствует более быстрому выходу на новые рынки сбыта, запуску новых товаров и услуг.
- Запуск временных промо акций, сезонных распродаж. Для них требуется результативная и быстрая настройка объявлений, чтобы привлечь к предложению максимально возможное число пользователей.
К директологам также обращаются, если нужно сократить расходы на рекламу и увеличить прибыль. Для этого специалист задаст оптимальные настройки кампаний, пересмотрит бюджет и стратегии ставок.
Штатный сотрудник VS аутсорс
В штат директологов в основном нанимают крупные интернет-магазины, производственные и торговые предприятия с широким ассортиментом продукции, который к тому же постоянно обновляется.
Плюсы штатного сотрудника:
- внимание специалиста будет сфокусировано на одном проекте, что исключает срывы сроков размывание внимания;
- лучшие понимание нюансов работы фирмы, особенностей и конкурентных преимуществ продвигаемого товара.
К минусам такого решения можно отнести необходимость обустройства полноценного рабочего места, заключения трудового договора со всеми обязательными отчислениями в налоговою, пенсионный и социальный фонды.
На практике большинство компаний предпочитают привлекать директологов на условиях аутсорсинга. Плюсы данного варианта работы:
- экономия средств — вы платите только за выполненную работу и ни копейкой больше;
- огромный опыт фрилансеров и агентств на аутсорсе в различных нишах и проектах.
Если говорить о минусах аутсорсинга, они заключаются в основном в необходимости тратить время на введение подрядчика в нюансы проекта.
Как определить хорошего директолога
Итак, квалифицированного и опытного специалиста выдают следующие моменты:
- Он начинает общение с изучения проекта. Прежде чем обсудить условия оплаты, настоящий профессионал оценит сложность и объем предстоящей работы.
- Уточняет ожидания и запросы клиента. Для этого, как правило, заказчику будет предложено заполнить подробный бриф, пройти опрос или посетить интервью.
- Использует новейшие инструменты, сервисы и программы, актуальные методы продвижения.
- Имеет кейсы и портфолио. Их заменой могут стать положительные отзывы и рекомендации от клиентов.
Советы для повышения востребованности
- Подготовьте портфолио. На первых порах имеет смысл сконцентрироваться на обратной связи от благодарных клиентов, а не на прибыли.
- Создайте собственный сайт-визитку или лендинг.
- Запустите блог, группу или сообщество в VK, Telegram, Facebook* или Instagram*.
- На постоянной основе прокачивайте свои навыки, знания и умения. Хороший и востребованный директолог — этот тот, кто постоянно учится, знает, что-то новое, повышает собственную квалификацию.
Коротко о главном
Директолог — специалист, который занимается настройкой и запуском рекламы в Яндекс.Директ. Он анализирует целевую аудиторию и конкурентов, собирает семантику, создает тексты объявлений, задает настройки новых рекламных кампаний и анализирует результаты продвижения. Его главная цель — привести на сайт рекламодателя целевых посетителей, которые готовы купить товар здесь и сейчас.
Основной навык директолога — умение работать с Директом и другими рекламными инструментами, сервисами и программами. Ему также необходимы знания в области диджитал-маркетинга, аналитические навыки, креативный и творческий склад ума.
Чтобы стать директологом можно учиться самостоятельно, пройти курсы — платные или бесплатные. Обучение в онлайн-школах и на образовательных платформах результативнее, так как проходит под руководством преподавателей, готовых разъяснить непонятные моменты, исправить ошибки.
Зарплаты директологов во многом зависят от их знаний, умений и опыта, пользы, которые они способны принести бизнесу. В среднем, новички получают около 50 тысяч в месяц, опытные специалисты от 100-150 тысяч и больше.
