Маркетинговый консалтинг для B2B
Маркетинговый консалтинг — это услуга экспертного сопровождения компаний по вопросам продвижения товаров и услуг, повышения лояльности клиентов, эксплуатации новых инструментов digital и офлайн-маркетинга.

Маркетинговый консалтинг — это не агентское ведение и не разовая услуга. Это стратегическое партнёрство: мы работаем плечом к плечу с вашей командой, чтобы построить внутренние процессы, передать методологию и сделать ваш маркетинг самодостаточным, а не зависимым от подрядчика.
Наши тарифы

Когда нужен маркетинговый консалтинг
- «Наши продажи падают или остановились, мы топчемся на месте.» Вы видите, что некогда успешные стратегии перестали работать, клиенты уходят к конкурентам, а отдел продаж не выполняет план. Мы поможем провести глубокую диагностику, выявить «бутылочные горлышки» в воронке продаж, найти новые каналы привлечения и разработать стратегию, которая вернет динамику роста.
- «Бюджет на маркетинг расходуется неэффективно, мы не понимаем, что работает, а что нет.» Вы тратите значительные суммы на рекламу, но не видите прозрачной картины ROI. Мы проведем аудит всех ваших маркетинговых активностей, покажем, какие каналы приносят реальную прибыль, а какие являются «черной дырой» для бюджета, и поможем оптимизировать расходы, повысив отдачу от каждой инвестиции.
- «У нас нет четкой маркетинговой стратегии, мы действуем хаотично и не знаем, куда двигаться.» Вы пробуете разные инструменты, но они не связаны единой логикой. Отсутствие стратегического видения ведет к распылению усилий и ресурсов. Маркетинговый консалтинг поможет вам создать целостную, пошаговую дорожную карту развития, определить SMART-цели и приоритеты, которые обеспечат системный рост.
- «Наша внутренняя команда маркетинга не справляется, или нам нужен свежий, независимый взгляд со стороны.» Возможно, вашим специалистам не хватает опыта в специфических задачах, или они слишком погружены в рутину. Внешний консультант привнесет объективность, новые идеи и передовые методики, а также поможет усилить компетенции вашей команды через обучение и менторство.
- «Мы планируем выход на новый рынок или запуск инновационного продукта, но не знаем, как это сделать успешно.» Каждый новый шаг – это риск. Мы проведем всесторонний анализ потенциального рынка, оценим конкурентное окружение, разработаем стратегию позиционирования и продвижения, которая минимизирует риски и максимизирует шансы на успех.
- «Мы не понимаем свою целевую аудиторию, ее боли и потребности.» Без глубокого знания клиента невозможно создать эффективное предложение. Мы поможем вам провести сегментацию ЦА, построить карты пути клиента (Customer Journey Map), выявить истинные потребности и создать УТП, которое найдет отклик у ваших идеальных покупателей.
- «Наш бренд теряется среди конкурентов, мы ничем не отличаемся.» В условиях жесткой конкуренции уникальное торговое предложение и сильный бренд – залог выживания. Мы поможем разработать четкое позиционирование, найти те уникальные черты, которые выделят вас на фоне конкурентов, и создать маркетинговую стратегию, которая донесет вашу ценность до ЦА.
Если вам нужен исполнитель — выбирайте контекстную рекламу или таргет. Если нужна стратегия без исполнения — digital-стратегия. Консалтинг — когда вы хотите научиться делать это сами и получить внешнюю экспертизу для роста команды.
Кому это подходит
- B2B с длинным циклом сделки, сложными согласованиями и средним/высоким чеком: производство/инжиниринг, IT/интеграции, SaaS, дистрибуция, логистика, профуслуги.
- Компаниям, которым нужны «правильные» встречи, а не просто много лидов.
- Тем, кто хочет видеть путь от клика до договора и управлять экономикой маркетинга.
Этапы маркетингового консалтинга: от аудита до внедрения

Цель: Получить максимально полное и объективное представление о текущем состоянии маркетинга вашей компании, выявить неэффективные элементы, скрытые возможности и «бутылочные горлышки», мешающие росту.<br> Что делаем: Анализ текущих маркетинговых активностей: Изучаем все используемые каналы (сайт, социальные сети, email-рассылки, контекстную рекламу, SEO, PR, офлайн-мероприятия), оцениваем их эффективность и вклад в общий результат.<br> Аудит бюджета и ROI: Анализируем распределение маркетинговых расходов, рассчитываем окупаемость инвестиций (ROI) по каждому каналу, выявляем нецелевые траты.<br> Аудит сайта и веб-аналитики: Глубокое изучение показателей Яндекс.Метрики, анализ конверсии, поведенческих факторов, юзабилити. SWOT-анализ: Оценка сильных и слабых сторон вашей компании, возможностей и угроз на рынке с маркетинговой точки зрения.<br> Интервью с ключевыми сотрудниками: Беседы с руководителями, менеджерами по маркетингу и продажам для выявления внутренних проблем, получения информации о процессах и восприятии продукта.<br> Результат этого этапа: Подробный и структурированный отчет об аудите, содержащий карту текущих проблем, список неиспользованных возможностей и предварительные рекомендации по улучшению.

Цель: Получить глубокое понимание внешней среды, в которой работает ваш бизнес, и потребностей ваших идеальных клиентов, чтобы создать действительно релевантное предложение. Что делаем: Исследование рыночных трендов и сегментов: Анализ объема рынка, динамики роста, ключевых факторов влияния, выявление перспективных ниш.<br> Конкурентный анализ (бенчмаркинг): Изучение маркетинговых стратегий ваших основных конкурентов – их УТП, ценообразование, каналы продвижения, сильные и слабые стороны. Поиск лучших практик.<br> Глубокий анализ целевой аудитории (ЦА): Сегментация ЦА, создание подробных портретов идеальных клиентов (buyer personas). Выявление их болей, потребностей, мотивов, критериев выбора. Построение карты пути клиента (Customer Journey Map) – от первого контакта до покупки и послепродажного обслуживания.<br> Результат этого этапа: Детальный аналитический отчет с выявлением рыночных возможностей, конкурентных преимуществ, угроз и подробными портретами вашей целевой аудитории.

Цель: Создать всеобъемлющий, четкий и пошаговый план действий, который свяжет бизнес-цели с конкретными маркетинговыми инициативами.<br> Что делаем: Формирование видения, миссии, УТП и позиционирования: Определение того, кем вы являетесь, для кого работаете и почему клиенты должны выбрать именно вас. Разработка сильного, отстраивающего от конкурентов УТП. Постановка SMART-целей и KPI: Определение конкретных, измеримых, достижимых, релевантных и ограниченных по времени целей, а также ключевых показателей эффективности, по которым будет оцениваться успех.<br> Разработка канальной стратегии: Выбор наиболее эффективных каналов продвижения (digital, офлайн, PR) с учетом ЦА, продукта и бюджета. Обоснование выбора каждого канала.<br> Построение воронки продаж и лидогенерации: Проектирование эффективных этапов привлечения, квалификации и «прогрева» лидов, от первого контакта до сделки.<br> Разработка контент-стратегии: План создания и распространения контента, который будет решать боли ЦА, повышать экспертность и вести к конверсии.<br> Медиапланирование и бюджетирование: Детальное распределение бюджета по каналам и активностям, с прогнозом затрат и ожидаемого ROI.<br> Результат этого этапа: Комплексный маркетинговый план, включающий стратегию, тактический план, бюджет, KPI и пошаговые инструкции. Это ваш «компас» для движения вперед.

Цель: Не просто дать план, но и помочь клиенту эффективно реализовать стратегию, а также развить внутренние компетенции для самостоятельного дальнейшего развития.<br> Что делаем: Помощь в выборе и настройке инструментов: Рекомендации по выбору и интеграции CRM-систем, систем сквозной аналитики, сервисов Email-рассылок, платформ для автоматизации маркетинга.<br> Консультации по формированию команды: Помощь в определении оптимальной структуры маркетингового отдела, профилей специалистов, участие в собеседованиях.<br> Обучение сотрудников клиента: Проведение индивидуальных и групповых семинаров, воркшопов, тренингов по ключевым аспектам новой стратегии, передача методологий и инструментов.<br> Мониторинг первых результатов и оперативная корректировка: Анализ начальных этапов внедрения, сбор обратной связи, внесение необходимых корректировок для максимальной эффективности.<br> Разработка системы отчетности и контроля: Создание дашбордов и форм отчетности, которые позволят вам самостоятельно отслеживать прогресс и контролировать KPI.<br> Результат этого этапа: Эффективно запущенные маркетинговые процессы, повышение квалификации вашей команды, четкая система мониторинга и контроля, позволяющая вашему бизнесу работать на автопилоте.

Цель: Обеспечить устойчивый рост, помочь адаптироваться к меняющимся рыночным условиям и решать новые стратегические задачи.<br> Что делаем: Периодические стратегические сессии (например, раз в квартал), аудит достигнутых результатов, актуализация стратегии с учетом новых вводных, консультации по новым вызовам, рыночным трендам и технологиям.<br> Результат этого этапа: Долгосрочное стратегическое партнерство, постоянное развитие вашего маркетинга, уверенность в будущих шагах.
Какие задачи решает маркетинговый консалтинг и какая польза для вашего бизнеса
1. Увеличение продаж и прибыли:
- Как это работает: Мы выявляем узкие места в вашей воронке продаж, оптимизируем процесс лидогенерации, улучшаем качество поступающих заявок, разрабатываем уникальные торговые предложения, которые мотивируют к покупке, и открываем новые каналы привлечения клиентов.
- Польза для бизнеса: Прямой и ощутимый рост выручки, повышение средней суммы чека и увеличение общей прибыльности компании. Вы начинаете получать больше клиентов, которые готовы покупать именно у вас.
2. Оптимизация маркетингового бюджета и повышение ROI:
- Как это работает: Мы проводим детальный аудит всех ваших маркетинговых расходов, выявляем неэффективные рекламные каналы и кампании. Затем перераспределяем бюджет в наиболее прибыльные направления, внедряем системы сквозной аналитики, которые позволяют точно отслеживать окупаемость каждой инвестиции.
- Польза для бизнеса: Сокращение нецелевых расходов, значительное повышение эффективности каждой потраченной на маркетинг копейки, максимизация отдачи от инвестиций и рост чистого дохода.
3. Создание четкой и работающей маркетинговой стратегии:
- Как это работает: Мы разрабатываем комплексный, пошаговый план действий, который включает в себя определение SMART-целей, выбор оптимальных инструментов, распределение ресурсов, определение метрик успеха и четкие сроки реализации.
- Польза для бизнеса: Вы избавляетесь от хаотичных действий и «метода проб и ошибок». Получаете ясное стратегическое видение и уверенность в каждом шаге. Ваш маркетинг становится системным, управляемым и предсказуемым.
4. Построение эффективного отдела маркетинга и развитие команды:
- Как это работает: Мы даем рекомендации по оптимальной структуре маркетингового отдела, помогаем в подборе квалифицированного персонала, разрабатываем KPI для сотрудников и внедряем эффективные процессы взаимодействия. Проводим обучение вашей команды новым методикам и инструментам.
- Польза для бизнеса: Формирование сильной, компетентной и мотивированной команды, способной самостоятельно реализовывать сложные маркетинговые задачи. Повышение внутренней экспертизы и снижение зависимости от внешних подрядчиков.
5. Успешный выход на новые рынки и запуск продуктов:
- Как это работает: Мы проводим глубокие маркетинговые исследования потенциальных рынков, анализируем целевую аудиторию, разрабатываем стратегию позиционирования и выбора оптимальных каналов продвижения, а также оцениваем потенциальные риски.
- Польза для бизнеса: Минимизация рисков при экспансии, успешный и быстрый старт новых проектов, эффективное занятие лидирующих позиций на новых территориях или в новых продуктовых нишах.
6. Повышение узнаваемости и укрепление бренда:
- Как это работает: Мы разрабатываем коммуникационную стратегию, которая формирует желаемый имидж вашего бренда. Работаем над повышением экспертности и авторитета вашей компании в отрасли, управляем репутацией.
- Польза для бизнеса: Создание сильного, узнаваемого и вызывающего доверие бренда, который привлекает лучших клиентов и становится устойчивым конкурентным преимуществом.
7. Разрешение конфликтов между маркетингом и продажами:
- Как это работает: Мы помогаем настроить эффективные процессы взаимодействия между отделами маркетинга и продаж, разрабатываем общие KPI и внедряем Битрикс 24 CRM-систему, которая обеспечивает прозрачность и обмен информацией.
- Польза для бизнеса: Создание единой, слаженной команды, работающей на общую цель – увеличение прибыли. Устранение «перебрасывания ответственности» и повышение общей эффективности обоих отделов.

Наши преимущества: Почему эксперты доверяют именно нам
Работали с промышленными предприятиями (заводы, фабрики), ИТ-интеграторами и SaaS-стартапами — там, где цикл сделки 3–12 месяцев, много согласований и средний чек от 500 тыс. рублей. Знаем специфику ABM, multi-touch attribution, работы с комитетами закупки из 3–7 ролей (директор/финансы/ИТ/техспециалисты). Используем актуальные методики 2025 года: триггерные цепочки с ИИ-персонализацией, ROI-калькуляторы для финотделов, интеграцию CRM с маркетинговой автоматизацией.
За первые 3 месяца работы наши клиенты получают конкретные улучшения: B2B-интегратор ПО снизил стоимость встречи на 27% и увеличил конверсию лид→встреча на 39%, производитель металлоконструкций сократил CPL на 24% при росте брендового трафика на 44%, а SaaS-сервис поднял конверсию trial→оплата на 22%. Все метрики фиксируем в CRM и еженедельно показываем динамику — вы видите не «клики», а встречи, пилоты и договоры.
Проводим 4–6 воркшопов и тренингов для вашей команды маркетинга и продаж: объясняем, как самостоятельно считать CAC/LTV/ROMI, настраивать дашборды, тестировать гипотезы спринтами, согласовывать SLA между отделами. Передаём плейбуки, шаблоны отчётов и доступы к аналитическим системам — цель не «сидеть на проекте вечно», а сделать ваш маркетинг самодостаточным через 3–6 месяцев.
Настраиваем сквозную аналитику и дашборды, где вы видите: источник каждой заявки, её статус в воронке (новый лид → SQL → встреча → пилот → договор), стоимость на каждом этапе, срок окупаемости (payback) и ROMI по каналам. Еженедельные спринт-отчёты показывают, какие гипотезы сработали, что масштабировать, а что отключить. Никаких «чёрных ящиков» — полная прозрачность данных и логики решений.
Отзывы
Кейсы
📈 B2B-интегратор ПО (Москва)
Проблема: Компания генерировала большое количество лидов через платную рекламу, но конверсия в встречи с лицами, принимающими решения (ЛПР), была низкой, а отдел продаж получал множество нецелевых заявок, что приводило к перегрузке и потере времени на некачественные контакты. Это типичная проблема для B2B-компаний в 2025 году, где лидогенерация часто фокусируется на объеме, а не на качестве, особенно в сегменте ПО-интеграции с длинным циклом продаж.
Что сделали: Провели экспресс-аудит воронки продаж и интеграции с CRM-системой для выявления узких мест, уточнили профиль идеального клиента (ICP) с учетом ролей (директора, финансовые и ИТ-специалисты), адаптировали офферы под их боли и потребности, запустили воронку на базе вебинаров для прогрева лидов, а также ввели SLA (соглашения об уровне сервиса) между маркетингом и продажами для оперативной передачи и обработки. Такие меры соответствуют трендам омниканальной коммуникации и автоматизации в B2B, где персонализация по ролям и интеграция CRM с маркетинговыми инструментами снижают отсев лидов на 20–30%.
Результаты за 90 дней: Стоимость одной встречи снизилась на 27%, конверсия из лида в встречу выросла на 39%, доля целевых SQL (квалифицированных лидов продаж) увеличилась на 31%, а win-rate (коэффициент выигрыша сделок) повысился на 6 процентных пунктов, что привело к общей оптимизации бюджета и ускорению цикла продаж.
📈 Производитель металлоконструкций (региональная сеть)
Проблема: Зависимость от дорогого контекстного трафика приводила к высоким расходам на привлечение, бренд имел слабую узнаваемость в целевых отраслях, а длинные согласования внутри компании клиентов тормозили конверсию в сделки. В промышленном B2B это распространено из-за фрагментированного рынка и необходимости доказывать ROI для закупщиков в строительстве, энергетике и логистике.
Что сделали: Разработали позиционирование под ключевые отрасли с акцентом на экспертный контент о рисках и экономической эффективности (кейсы, статьи), разместили публикации в профильных медиа для повышения доверия, создали ROI-калькулятор для финансовых и закупочных отделов, а также настроили ретаргетинг-кампании, где пользователи, прочитавшие контент, получали персонализированные предложения на расчет. Это реализует принципы контент-маркетинга и ABM (account-based marketing) с фокусом на микросегментацию и интеграцию аналитики для снижения CPL.
Результаты за 5 месяцев: Стоимость лида (CPL) уменьшилась на 24%, брендовый трафик вырос на 44%, конверсия из встречи в сделку повысилась на 4 процентных пункта, а план переговоров увеличился на 28 млн рублей, что обеспечило устойчивый рост продаж без пропорционального увеличения бюджета.
📈 Инжиниринговая компания (B2B-услуги)
Проблема: “Теплые” лиды застревали на этапе пресейла из-за нехватки материалов для преодоления возражений, а отдел продаж тратил много времени на объяснения технических аспектов, что удлиняло цикл сделки . В инжиниринговом B2B этого года это типично для сложных услуг, где отсутствие сквозной аналитики и контента по ролям снижает NPS и ROMI.
Что сделали: Создали карту типичных возражений с учетом ролей ЛПР, подготовили кейсы с метриками (сроки, экономия, риски), организовали демо-сессии по унифицированному сценарию, разработали чек-лист для закупок, ввели единый плейбук для менеджеров по продажам и настроили сквозную аналитику для отслеживания эффективности. Это соответствует трендам сквозной аналитики и контент-маркетинга, где интеграция инструментов снижает цикл сделки на 10–20%.
Результаты за 4 месяца: Длина цикла сделки сократилась на 16%, доля пилотных проектов выросла на 29%, NPS от ЛПР повысился на 12 процентных пунктов, а ROMI (возврат на маркетинговые инвестиции) кампаний достиг 1,45, обеспечивая предсказуемый рост.
Наши услуги

КОМАНДА
SEO специалист
Копирайтер
Link Builder
PPC-специалист
Call-менеджер
Аккаунт-менеджер
SEO аналитик
СЕРТИФИКАТЫ





С КЕМ РАБОТАЛИ





Основные услуги
Первые качественные встречи обычно появляются в течение 4–8 недель после старта пилота. На сроки влияет ниша, средний чек и доступность ЛПР. Мы сразу фиксируем целевые KPI и еженедельно показываем динамику.
Реклама даёт клики и заявки. Консалтинг даёт систему: аудит, стратегию, внедрение, измеримый результат в CRM (встречи, пилоты, сделки) и оптимизацию экономики.
Технически — да, но мы настоятельно рекомендуем CRM. Без неё не видно вклад каналов в сделки. Поможем быстро развернуть и настроить (например, Битрикс24) и соберём дашборды.
Сегменты/ICP, позиционирование и офферы, контент-план по этапам воронки, медиаплан и бюджет-модель, KPI (CAC/LTV/ROMI), карта воронки и SLA маркетинг↔продажи, план работ на 90–180 дней.
Мы считаем стоимость встречи и сделки, срок окупаемости (payback) и ROMI по каналам/кампаниям. Все метрики видны в CRM/BI. В отчётах — не только «клики/лиды», но и встречи/договора.
30: диагностика, быстрые правки, план. 60: запуск контента/кампаний/писем/вебинара, подключение отчётности. 90: оптимизация по данным, масштабирование связок, отчёт по SQL/сделкам.
Да, это типично для B2B. Мы работаем по списку целевых компаний и ролей (ABM-подход), усиливаем персонализацию и «дожим» тёплых контактов (ретаргетинг, e-mail, приглашения на демо).
Да. Делаем материалы под роли (директор/финансы/ИТ), сценарии вебинаров/демо, кейсы с цифрами, чек-листы закупок, обучаем менеджеров, согласуем SLA и плейбуки.
— Нет CRM/данных → быстро внедряем, делаем «быстрые победы».<br>— Длинные согласования → материалы под роли, кейсы, пилоты.<br>— Ограниченный бюджет → приоритизируем каналы, отключаем «шум», тестируем гипотезы спринтами.
Стартуем минимально-достаточный набор: сайт/контент, 1–2 платных канала, e-mail-цепочки, вебинар/демо, ретаргетинг.