Маркетинговый консалтинг для B2B

Маркетинговый консалтинг — это услуга экспертного сопровождения компаний по вопросам продвижения товаров и услуг, повышения лояльности клиентов, эксплуатации новых инструментов digital и офлайн-маркетинга.

Маркетинговый консалтинг — это не агентское ведение и не разовая услуга. Это стратегическое партнёрство: мы работаем плечом к плечу с вашей командой, чтобы построить внутренние процессы, передать методологию и сделать ваш маркетинг самодостаточным, а не зависимым от подрядчика.

Наши тарифы

иконка
Экспресс-аудит
от 50 000 ₽ /мес
Вы понимаете, где проблемы и что конкретно делать, чтобы побыстрее получить эффект.
  • Проверим ваши источники трафика, сайт, воронку и CRM.
  • Сравним с конкурентами и покажем, что мешает росту.
  • Дадим список простых правок на ближайший месяц — что сделать в первую очередь.
  • Передадим короткий отчёт и объясним всё на созвоне.
Для кого предназначен тариф:
Если нужно быстро разобраться, почему маркетинг не даёт нужных заявок и где «теряются» клиенты.
Оформить
иконка
Стратегия
от 70 000 ₽ /мес
 У вас на руках рабочий план и прогноз по деньгам и срокам.
  • Опишем ваших «идеальных клиентов» и лиц, кто принимает решения.
  • Сформулируем понятные предложения для них (чем вы полезны и почему вам верить).
  • Выберем каналы (SEO, реклама, контент, рассылки, PR и т. д.) и распишем бюджет.
  • Настроим понятные цели и показатели (стоимость лида/встречи, окупаемость).
  • Соберём пошаговый план на 90–180 дней: кто и когда что делает.
Для кого предназначен тариф:
Если нужен не «латать дыры», а чёткий курс: кому продаём, чем отличаемся, какие каналы будут работать и сколько это будет стоить.
Оформить
иконка
Пилот / Внедрение
от 100 000 ₽ /мес
Первые встречи и пилоты, понятная стоимость каждой, отчёты «от клика до договора».
  • Запустим минимум необходимых каналов (1–2 вида рекламы, контент, ретаргетинг, письма).
  • Протестируем разные офферы и страницы, быстро оставим только то, что даёт результат.
  • Подключим отчёты: будете видеть в CRM, откуда пришла заявка и во что она превратилась.
  • Каждую неделю — короткие спринты: гипотеза → запуск → замер → решение, что масштабировать.
Для кого предназначен тариф:
Если нужно не «теория», а быстрые заявки, встречи и пилоты с реальными клиентами.
Оформить
иконка
Сопровождение / Рост
от 120 000 ₽ /мес
Предсказуемый поток встреч и сделок, понятная экономика маркетинга в цифрах.
  • Ежемесячный план работ и целей, регулярные улучшения.
  • Масштабируем то, что уже «стреляет», добавляем новое аккуратно.
  • Больше персонализации и точечного попадания в нужные компании и должности.
  • Совместные встречи с продажами: как быстрее доводить до сделки, как повышать конверсию.
  • Финмодель: видите, сколько стоит встреча и сделка, и когда окупаются вложения.
Для кого предназначен тариф:
Если нужно постоянно получать качественные заявки, расширять каналы и регионы, и при этом понимать, как это влияет на выручку.
Оформить
маркетинговый консалтинг

Когда нужен маркетинговый консалтинг

  • «Наши продажи падают или остановились, мы топчемся на месте.» Вы видите, что некогда успешные стратегии перестали работать, клиенты уходят к конкурентам, а отдел продаж не выполняет план. Мы поможем провести глубокую диагностику, выявить «бутылочные горлышки» в воронке продаж, найти новые каналы привлечения и разработать стратегию, которая вернет динамику роста.
  • «Бюджет на маркетинг расходуется неэффективно, мы не понимаем, что работает, а что нет.» Вы тратите значительные суммы на рекламу, но не видите прозрачной картины ROI. Мы проведем аудит всех ваших маркетинговых активностей, покажем, какие каналы приносят реальную прибыль, а какие являются «черной дырой» для бюджета, и поможем оптимизировать расходы, повысив отдачу от каждой инвестиции.
  • «У нас нет четкой маркетинговой стратегии, мы действуем хаотично и не знаем, куда двигаться.» Вы пробуете разные инструменты, но они не связаны единой логикой. Отсутствие стратегического видения ведет к распылению усилий и ресурсов. Маркетинговый консалтинг поможет вам создать целостную, пошаговую дорожную карту развития, определить SMART-цели и приоритеты, которые обеспечат системный рост.
  • «Наша внутренняя команда маркетинга не справляется, или нам нужен свежий, независимый взгляд со стороны.» Возможно, вашим специалистам не хватает опыта в специфических задачах, или они слишком погружены в рутину. Внешний консультант привнесет объективность, новые идеи и передовые методики, а также поможет усилить компетенции вашей команды через обучение и менторство.
  • «Мы планируем выход на новый рынок или запуск инновационного продукта, но не знаем, как это сделать успешно.» Каждый новый шаг – это риск. Мы проведем всесторонний анализ потенциального рынка, оценим конкурентное окружение, разработаем стратегию позиционирования и продвижения, которая минимизирует риски и максимизирует шансы на успех.
  • «Мы не понимаем свою целевую аудиторию, ее боли и потребности.» Без глубокого знания клиента невозможно создать эффективное предложение. Мы поможем вам провести сегментацию ЦА, построить карты пути клиента (Customer Journey Map), выявить истинные потребности и создать УТП, которое найдет отклик у ваших идеальных покупателей.
  • «Наш бренд теряется среди конкурентов, мы ничем не отличаемся.» В условиях жесткой конкуренции уникальное торговое предложение и сильный бренд – залог выживания. Мы поможем разработать четкое позиционирование, найти те уникальные черты, которые выделят вас на фоне конкурентов, и создать маркетинговую стратегию, которая донесет вашу ценность до ЦА.

Если вам нужен исполнитель — выбирайте контекстную рекламу или таргет. Если нужна стратегия без исполнения — digital-стратегия. Консалтинг — когда вы хотите научиться делать это сами и получить внешнюю экспертизу для роста команды.

Кому это подходит

  • B2B с длинным циклом сделки, сложными согласованиями и средним/высоким чеком: производство/инжиниринг, IT/интеграции, SaaS, дистрибуция, логистика, профуслуги.
  • Компаниям, которым нужны «правильные» встречи, а не просто много лидов.
  • Тем, кто хочет видеть путь от клика до договора и управлять экономикой маркетинга.

Этапы маркетингового консалтинга: от аудита до внедрения

Какие задачи решает маркетинговый консалтинг и какая польза для вашего бизнеса

1. Увеличение продаж и прибыли:

  • Как это работает: Мы выявляем узкие места в вашей воронке продаж, оптимизируем процесс лидогенерации, улучшаем качество поступающих заявок, разрабатываем уникальные торговые предложения, которые мотивируют к покупке, и открываем новые каналы привлечения клиентов.
  • Польза для бизнеса: Прямой и ощутимый рост выручки, повышение средней суммы чека и увеличение общей прибыльности компании. Вы начинаете получать больше клиентов, которые готовы покупать именно у вас.

2. Оптимизация маркетингового бюджета и повышение ROI:

  • Как это работает: Мы проводим детальный аудит всех ваших маркетинговых расходов, выявляем неэффективные рекламные каналы и кампании. Затем перераспределяем бюджет в наиболее прибыльные направления, внедряем системы сквозной аналитики, которые позволяют точно отслеживать окупаемость каждой инвестиции.
  • Польза для бизнеса: Сокращение нецелевых расходов, значительное повышение эффективности каждой потраченной на маркетинг копейки, максимизация отдачи от инвестиций и рост чистого дохода.

3. Создание четкой и работающей маркетинговой стратегии:

  • Как это работает: Мы разрабатываем комплексный, пошаговый план действий, который включает в себя определение SMART-целей, выбор оптимальных инструментов, распределение ресурсов, определение метрик успеха и четкие сроки реализации.
  • Польза для бизнеса: Вы избавляетесь от хаотичных действий и «метода проб и ошибок». Получаете ясное стратегическое видение и уверенность в каждом шаге. Ваш маркетинг становится системным, управляемым и предсказуемым.

4. Построение эффективного отдела маркетинга и развитие команды:

  • Как это работает: Мы даем рекомендации по оптимальной структуре маркетингового отдела, помогаем в подборе квалифицированного персонала, разрабатываем KPI для сотрудников и внедряем эффективные процессы взаимодействия. Проводим обучение вашей команды новым методикам и инструментам.
  • Польза для бизнеса: Формирование сильной, компетентной и мотивированной команды, способной самостоятельно реализовывать сложные маркетинговые задачи. Повышение внутренней экспертизы и снижение зависимости от внешних подрядчиков.

5. Успешный выход на новые рынки и запуск продуктов:

  • Как это работает: Мы проводим глубокие маркетинговые исследования потенциальных рынков, анализируем целевую аудиторию, разрабатываем стратегию позиционирования и выбора оптимальных каналов продвижения, а также оцениваем потенциальные риски.
  • Польза для бизнеса: Минимизация рисков при экспансии, успешный и быстрый старт новых проектов, эффективное занятие лидирующих позиций на новых территориях или в новых продуктовых нишах.

6. Повышение узнаваемости и укрепление бренда:

  • Как это работает: Мы разрабатываем коммуникационную стратегию, которая формирует желаемый имидж вашего бренда. Работаем над повышением экспертности и авторитета вашей компании в отрасли, управляем репутацией.
  • Польза для бизнеса: Создание сильного, узнаваемого и вызывающего доверие бренда, который привлекает лучших клиентов и становится устойчивым конкурентным преимуществом.

7. Разрешение конфликтов между маркетингом и продажами:

  • Как это работает: Мы помогаем настроить эффективные процессы взаимодействия между отделами маркетинга и продаж, разрабатываем общие KPI и внедряем Битрикс 24 CRM-систему, которая обеспечивает прозрачность и обмен информацией.
  • Польза для бизнеса: Создание единой, слаженной команды, работающей на общую цель – увеличение прибыли. Устранение «перебрасывания ответственности» и повышение общей эффективности обоих отделов.
маркетинговый консалтинг

Наши преимущества: Почему эксперты доверяют именно нам

Отзывы

Обратились к АБ Маркетинг в период стагнации и неопределенности. Их консалтинг помог нам полностью переосмыслить подход к маркетингу, выявить ключевые проблемы и разработать четкую стратегию. Мы получили не только план, но и инструментарий, а главное – наша команда научилась работать значительно эффективнее. Продажи стабильно растут, и мы уверены в завтрашнем дне!
Ольга Романова, CEO (Производство оборудования)
Мы запускали новый IT-продукт на высококонкурентном рынке и столкнулись с множеством вопросов по позиционированию и продвижению. Благодаря АБ Маркетинг мы получили структурированный план действий, глубокий анализ рынка и точное понимание нашей целевой аудитории. Их экспертные рекомендации позволили нам значительно сократить риски и обеспечить успешный старт, который превзошел наши ожидания.
Михаил Смирнов, Основатель (IT-стартап)
Как директор по маркетингу крупной федеральной сети, я всегда ценю внешний, объективный взгляд и свежие идеи. Консультации АБ Маркетинг позволили нам не только оптимизировать рекламный бюджет и значительно повысить ROI, но и внедрить новые, передовые методики работы с клиентским опытом. Их глубокие знания и практический подход – это то, что нужно любому крупному бизнесу, стремящемуся к совершенству.
Анна Петрова, Директор по маркетингу (Розничная сеть)
Мы искали не просто исполнителей, а стратегического партнера, который поможет нам взглянуть на наш B2B маркетинг по-новому. АБ Маркетинг превзошли все ожидания. Их системный подход к аудиту, анализу и разработке стратегии позволил нам выявить и устранить корневые проблемы, о которых мы даже не подозревали. Теперь наш маркетинг – это не расходы, а инвестиции, приносящие стабильную прибыль.
Сергей Волков, Директор по развитию (Транспорт и логистика)

Кейсы

📈 B2B-интегратор ПО (Москва)

Проблема: Компания генерировала большое количество лидов через платную рекламу, но конверсия в встречи с лицами, принимающими решения (ЛПР), была низкой, а отдел продаж получал множество нецелевых заявок, что приводило к перегрузке и потере времени на некачественные контакты. Это типичная проблема для B2B-компаний в 2025 году, где лидогенерация часто фокусируется на объеме, а не на качестве, особенно в сегменте ПО-интеграции с длинным циклом продаж.

Что сделали: Провели экспресс-аудит воронки продаж и интеграции с CRM-системой для выявления узких мест, уточнили профиль идеального клиента (ICP) с учетом ролей (директора, финансовые и ИТ-специалисты), адаптировали офферы под их боли и потребности, запустили воронку на базе вебинаров для прогрева лидов, а также ввели SLA (соглашения об уровне сервиса) между маркетингом и продажами для оперативной передачи и обработки. Такие меры соответствуют трендам омниканальной коммуникации и автоматизации в B2B, где персонализация по ролям и интеграция CRM с маркетинговыми инструментами снижают отсев лидов на 20–30%.

Результаты за 90 дней: Стоимость одной встречи снизилась на 27%, конверсия из лида в встречу выросла на 39%, доля целевых SQL (квалифицированных лидов продаж) увеличилась на 31%, а win-rate (коэффициент выигрыша сделок) повысился на 6 процентных пунктов, что привело к общей оптимизации бюджета и ускорению цикла продаж.

📈 Производитель металлоконструкций (региональная сеть)

Проблема: Зависимость от дорогого контекстного трафика приводила к высоким расходам на привлечение, бренд имел слабую узнаваемость в целевых отраслях, а длинные согласования внутри компании клиентов тормозили конверсию в сделки. В промышленном B2B это распространено из-за фрагментированного рынка и необходимости доказывать ROI для закупщиков в строительстве, энергетике и логистике.

Что сделали: Разработали позиционирование под ключевые отрасли с акцентом на экспертный контент о рисках и экономической эффективности (кейсы, статьи), разместили публикации в профильных медиа для повышения доверия, создали ROI-калькулятор для финансовых и закупочных отделов, а также настроили ретаргетинг-кампании, где пользователи, прочитавшие контент, получали персонализированные предложения на расчет. Это реализует принципы контент-маркетинга и ABM (account-based marketing) с фокусом на микросегментацию и интеграцию аналитики для снижения CPL.

Результаты за 5 месяцев: Стоимость лида (CPL) уменьшилась на 24%, брендовый трафик вырос на 44%, конверсия из встречи в сделку повысилась на 4 процентных пункта, а план переговоров увеличился на 28 млн рублей, что обеспечило устойчивый рост продаж без пропорционального увеличения бюджета.

📈 Инжиниринговая компания (B2B-услуги)

Проблема: “Теплые” лиды застревали на этапе пресейла из-за нехватки материалов для преодоления возражений, а отдел продаж тратил много времени на объяснения технических аспектов, что удлиняло цикл сделки . В инжиниринговом B2B этого года это типично для сложных услуг, где отсутствие сквозной аналитики и контента по ролям снижает NPS и ROMI.

Что сделали: Создали карту типичных возражений с учетом ролей ЛПР, подготовили кейсы с метриками (сроки, экономия, риски), организовали демо-сессии по унифицированному сценарию, разработали чек-лист для закупок, ввели единый плейбук для менеджеров по продажам и настроили сквозную аналитику для отслеживания эффективности. Это соответствует трендам сквозной аналитики и контент-маркетинга, где интеграция инструментов снижает цикл сделки на 10–20%.

Результаты за 4 месяца: Длина цикла сделки сократилась на 16%, доля пилотных проектов выросла на 29%, NPS от ЛПР повысился на 12 процентных пунктов, а ROMI (возврат на маркетинговые инвестиции) кампаний достиг 1,45, обеспечивая предсказуемый рост.

Наши услуги

директор
ОЛЕГ ШКИЛЬ
Генеральный директор ООО "АБ Маркетинг"

КОМАНДА

SEO специалист

Копирайтер

Link Builder

PPC-специалист

Call-менеджер

Аккаунт-менеджер

SEO аналитик

СЕРТИФИКАТЫ

Равил Мусеибов - 1
Равил Мусеибов
Фидан Касумова

С КЕМ РАБОТАЛИ

Основные услуги

FAQ
Когда будут первые ощутимые результаты?

Первые качественные встречи обычно появляются в течение 4–8 недель после старта пилота. На сроки влияет ниша, средний чек и доступность ЛПР. Мы сразу фиксируем целевые KPI и еженедельно показываем динамику.

Чем маркетинговый консалтинг отличается от «просто рекламы»?

Реклама даёт клики и заявки. Консалтинг даёт систему: аудит, стратегию, внедрение, измеримый результат в CRM (встречи, пилоты, сделки) и оптимизацию экономики.

Можно стартовать без CRM?

Технически — да, но мы настоятельно рекомендуем CRM. Без неё не видно вклад каналов в сделки. Поможем быстро развернуть и настроить (например, Битрикс24) и соберём дашборды.

Что именно входит в стратегию?

Сегменты/ICP, позиционирование и офферы, контент-план по этапам воронки, медиаплан и бюджет-модель, KPI (CAC/LTV/ROMI), карта воронки и SLA маркетинг↔продажи, план работ на 90–180 дней.

Как понять окупаемость консалтинга?

Мы считаем стоимость встречи и сделки, срок окупаемости (payback) и ROMI по каналам/кампаниям. Все метрики видны в CRM/BI. В отчётах — не только «клики/лиды», но и встречи/договора.

Что вы делаете в первые 30/60/90 дней?

30: диагностика, быстрые правки, план. 60: запуск контента/кампаний/писем/вебинара, подключение отчётности. 90: оптимизация по данным, масштабирование связок, отчёт по SQL/сделкам.

Если аудитория узкая, есть ли смысл?

Да, это типично для B2B. Мы работаем по списку целевых компаний и ролей (ABM-подход), усиливаем персонализацию и «дожим» тёплых контактов (ретаргетинг, e-mail, приглашения на демо).

Вы помогаете с контентом и продажами?

Да. Делаем материалы под роли (директор/финансы/ИТ), сценарии вебинаров/демо, кейсы с цифрами, чек-листы закупок, обучаем менеджеров, согласуем SLA и плейбуки.

Какие риски вы видите и как их снижаете?

 — Нет CRM/данных → быстро внедряем, делаем «быстрые победы».<br>— Длинные согласования → материалы под роли, кейсы, пилоты.<br>— Ограниченный бюджет → приоритизируем каналы, отключаем «шум», тестируем гипотезы спринтами.

Сколько каналов запускаете на старте и какие?

Стартуем минимально-достаточный набор: сайт/контент, 1–2 платных канала, e-mail-цепочки, вебинар/демо, ретаргетинг.

СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ