Комплексный Маркетинг для B2B
Комплексный маркетинг для B2B — это системный подход к продвижению вашего бизнеса, объединяющий стратегию, аналитику и весь спектр digital-инструментов: от SEO и контекстной рекламы до контент-маркетинга и интеграции с CRM. В отличие от разрозненных рекламных кампаний, комплексный подход строится на глубоком понимании вашей ниши, целевой аудитории и длинного цикла принятия решений в B2B.
Мы создаем работающие воронки продаж, привлекаем квалифицированных лидов и выстраиваем измеримую систему от первого касания до закрытой сделки. Специализируемся на промышленных компаниях, SaaS, производстве и сложных продуктах с высоким средним чеком. Результат: снижение стоимости лида на 30-40%, рост конверсии и прозрачная аналитика каждого рубля.
Мы настраиваем маркетинг так, что вы увидите рост качественных заявок и понятные отчёты в CRM: сколько заявок пришло, из какого канала и чем это закончилась сделка.
- Маркетинг по ключевым компаниям (ABM) — работаем точечно по списку целевых клиентов.
- Омниканал — используем несколько каналов сразу: сайт, поиск, соцсети, письма, публикации, вебинары.
- Сквозная аналитика Битрикс 24— в CRM видно путь от первой активности до договора.
Кому подходит b2b маркетинг
- Производство и инжиниринг: оборудование, комплектующие, металлообработка, автоматизация.
- IT и SaaS: корпоративные решения, интеграции, кибербезопасность, инфраструктура.
- Дистрибуция и опт: сложные ассортиментные матрицы, бренды, спецификации.
- B2B-услуги: аутсорсинг, консалтинг, сервисные контракты.
Проблемы, которые мы решаем
✅ Количество лидов падает или стагнирует, несмотря на увеличение рекламного бюджета.
✅ Стоимость привлечения лида (CPL) растет, а конверсия в продажи снижается.
✅ Маркетинг не интегрирован с продажами: менеджеры жалуются на качество лидов. Без сквозной аналитики и CRM-интеграции невозможно отследить, какие каналы приносят сделки.
✅ Все завязано на одном штатном маркетологе: при его перегрузке/уходе работа останавливается. B2B-маркетинг требует команды специалистов: SEO-эксперта, контекстолога, контент-маркера, аналитика.
✅ Нет четкой стратегии: продвижение идет точечно, без понимания долгосрочных целей. Хаотичный запуск инструментов без проработки аудитории и УТП сжигает бюджет.
✅ Ваш продукт сложный, с высоким средним чеком, и требует экспертного продвижения.
Промышленное оборудование, SaaS, B2B-услуги нельзя продать агрессивной рекламой — нужен контент, репутация, кейсы.
Если вы узнали себя хотя бы в 3-4 пунктах, пора передать маркетинг специализированному агентству. Мы возьмем на себя всю головную боль: от стратегии до ежедневного управления кампаниями и прозрачной отчетности.
Наш индивидуальный подход к каждому клиенту позволяет глубоко погрузиться в специфику вашего бизнеса и разработать уникальные, эффективные решения, которые работают.
Этапы работ
Перед тем как что-либо предлагать, мы досконально изучаем:<br><br> * Ваш бизнес: Продукт/услугу, уникальные преимущества, текущие вызовы.<br> * Рынок: Объем, тенденции, потенциал роста.<br> * Конкурентов: Их стратегии, сильные и слабые стороны.<br> * Целевую аудиторию (ЛПР): Кто принимает решения, их боли, потребности, мотивации.<br> * Текущие маркетинговые активности: Что работает, что нет, точки роста.<br><br> Этот этап позволяет нам сформировать полное представление о вашей экосистеме.
На основе аудита мы создаем персонализированную стратегию, которая включает:<br><br> * Определение целей и KPI: Чего мы хотим достичь и как будем измерять успех.<br> * Сегментацию ЦА и разработку УТП: Точное попадание в нужную аудиторию с уникальным предложением.<br> * Выбор каналов продвижения и инструментов: Подбираем наиболее эффективные каналы для вашей ниши.<br> * Построение воронки продаж: От первого касания до закрытия сделки.<br> * Медиапланирование и бюджетирование: Распределяем ресурсы оптимальным образом.
Мы переходим от теории к практике, запуская и управляя всеми необходимыми каналами:<br><br> * SEO для B2B: Оптимизируем ваш сайт для поисковых систем, чтобы потенциальные клиенты находили вас по самым релевантным запросам. Мы работаем над технической составляющей, качеством контента и ссылочным профилем.<br> * Контент-маркетинг: Создаем высококачественный, экспертный контент: подробные кейсы, аналитические статьи, White Papers, обучающие вебинары, видеообзоры. Это позиционирует вас как лидера мнений и решает проблемы клиентов.<br> * Контекстная и таргетированная реклама: Настраиваем кампании в Яндекс.Директ, а также на профессиональных платформах для рекламы, обеспечивая точное попадание в ЛПР и быструю лидогенерацию.<br> * Email-маркетинг: Разрабатываем персонализированные email-цепочки для взращивания лидов, информирования о новых продуктах и поддержания лояльности.<br> * SMM для B2B: Формируем экспертный имидж в профессиональных сообществах, используем социальные сети для нетворкинга, работы с репутацией и распространения контента.<br> * Account-Based Marketing (ABM): Для высокомаржинальных сделок мы применяем ABM, фокусируясь на конкретных ключевых аккаунтах и выстраивая с ними индивидуализированную коммуникацию.<br> * Автоматизация маркетинга: Внедряем CRM-системы, чат-ботов и другие инструменты для автоматизации рутинных процессов, ускорения взаимодействия с клиентами и повышения эффективности.
Маркетинг – это непрерывный процесс. Мы не просто запускаем кампании, но и постоянно их анализируем и улучшаем:<br><br> * Внедрение сквозной аналитики: Мы отслеживаем путь клиента от первого клика до сделки, чтобы точно понимать ROI каждого канала.<br> * Ежемесячные отчеты: Вы получаете подробные и понятные отчеты по ключевым метрикам (KPI), динамике лидов, продажам и стоимости привлечения клиента.<br> * Постоянная оптимизация: На основе данных мы корректируем стратегии, тестируем новые гипотезы и повышаем эффективность кампаний, чтобы максимизировать ваш доход.
Тарифы
- Глубокая маркетинговая стратегия с детальной сегментацией ЦА (до 5 сегментов)
- Разработка уникального УТП для каждого сегмента аудитории
- Подключение сквозной аналитики для отслеживания пути клиента от клика до сделки
- Интеграция call-tracking для фиксации всех звонков из рекламы
- Еженедельная отчетность + ежемесячные стратегические созвоны
- Рекламные каналы:
- Контекстная реклама в 2 каналах (Яндекс.Директ; VK Реклама)
- Настройка многоступенчатого ретаргетинга с сегментацией по поведению
- Тестирование гипотез и A/B-тесты креативов
- Техническая оптимизация сайта (исправление критических ошибок)
- Контентная оптимизация страниц под семантическое ядро (до 150 запросов)
- Ежемесячный прирост позиций в поисковой выдаче
- 4 экспертные статьи в месяц (до 8 000 символов каждая)
- 1 детальный кейс с результатами клиента и визуализацией
- Разработка контент-плана на квартал
- Сегментация базы Email клиентов по критериям (отрасль, география, этап воронки)
- 2 целевые Email рассылки в месяц с персонализированными предложениями
- Настройка Email welcome-цепочек для новых лидов
- Ведение 1 профессионального канала (Telegram или профильное сообщество)
- Публикация экспертного контента 3-4 раза в неделю
- Нетворкинг и работа с отраслевыми комментариями
- Полная интеграция маркетинга с вашей CRM (amoCRM, Bitrix24 или другие)
- Автоматическая передача лидов из рекламы в CRM с атрибуцией источников
- Обучение вашей команды работе с системой
- 5-7 специалистов (SEO-эксперт, контекстолог, контент-маркетолог, email-маркетолог, SMM-менеджер, аналитик, проект-менеджер)
- Персональный аккаунт-менеджер на связи 24/7
- Глубокая маркетинговая стратегия с детальной сегментацией ЦА (до 5 сегментов)
- Разработка уникального УТП для каждого сегмента аудитории
- Подключение сквозной аналитики для отслеживания пути клиента от клика до сделки
- Интеграция call-tracking для фиксации всех звонков из рекламы
- Еженедельная отчетность + ежемесячные стратегические созвоны
- Контекстная реклама в 2 каналах (Яндекс.Директ; VK Реклама)
- Настройка многоступенчатого ретаргетинга с сегментацией по поведению
- Тестирование гипотез и A/B-тесты креативов
- Техническая оптимизация сайта (исправление критических ошибок)
- Контентная оптимизация страниц под семантическое ядро (до 150 запросов)
- Ежемесячный прирост позиций в поисковой выдаче
- 4 экспертные статьи в месяц (до 8 000 символов каждая)
- 1 детальный кейс с результатами клиента и визуализацией
- Разработка контент-плана на квартал
- Сегментация базы клиентов по критериям (отрасль, география, этап воронки)
- 2 целевые рассылки в месяц с персонализированными предложениями
- Настройка welcome-цепочек для новых лидов
- Ведение 1 профессионального канала (Telegram или прфильное сообщество)
- Публикация экспертного контента 3-4 раза в неделю
- Нетворкинг и работа с отраслевыми комментариями
- Полная интеграция маркетинга с вашей CRM (amoCRM, Bitrix24 или другие)
- Автоматическая передача лидов из рекламы в CRM с атрибуцией источников
- Обучение вашей команды работе с системой
- 5-7 специалистов (SEO-эксперт, контекстолог, контент-маркетолог, email-маркетолог, SMM-менеджер, аналитик, проект-менеджер)
- Персональный аккаунт-менеджер на связи 24/7
- ABM-стратегия (Account-Based Marketing) с персонализированным подходом к каждому крупному клиенту
- Глубинное исследование рынка: анализ до 10 конкурентов с выявлением их слабых мест
- Сегментация ЦА на уровне конкретных компаний и ЛПР
- Полная сквозная аналитика с атрибуцией каждого касания
- Предиктивная аналитика и прогнозирование результатов
- 24/7 доступ к персональному дашборду с real-time данными
- Еженедельные встречи со стратегическим планированием
- Контекстная реклама во всех каналах (Яндекс.Директ, VK Реклама, Telegram Ads)
- Programmatic-реклама для охвата B2B-аудитории на профильных ресурсах
- Медийные кампании для повышения узнаваемости бренда
- Многоуровневый ретаргетинг с динамическими креативами
- SEO-продвижение (полный цикл)
- 8 экспертных статей в месяц (до 15 000 символов каждая с визуализацией)
- 2 детальных кейса с инфографикой, фотографиями, видео
- Организация и проведение отраслевых вебинаров (1-2 в месяц)
- Создание white papers и технических гайдов для скачивания
- Съемка видео-контента (интервью с экспертами, обзоры продукции)
- Глубокая сегментация Email базы по 10+ критериям
- Автоматизированные цепочки для ведения лидов через всю воронку
- Динамический контент в письмах на основе поведения пользователя
- Триггерные рассылки на каждое действие (скачивание, просмотр, брошенная заявка)
- Email-трекинг для отслеживания открытий и переходов
- Ведение всех профильных каналов (Telegram, профессиональные сообщества, отраслевые форумы)
- Ежедневные публикации экспертного контента
- Активная работа с комментариями, участие в дискуссиях
- Организация онлайн-мероприятий и нетворкинга
- Управление репутацией в поисковой выдаче
- Работа с отзывами на профильных площадках
- Мониторинг упоминаний бренда и оперативная реакция на негатив
- Полная автоматизация маркетинга и продаж в CRM
- Интеграция всех систем (реклама, call-tracking, email, CRM) в единую экосистему
- Участие в отраслевых выставках и конференциях (подготовка материалов, сопровождение)
- Разработка персонализированных коммерческих предложений для крупных клиентов
- Организация личных встреч и демо-презентаций для ключевых ЛПР
- Конкурентная разведка и мониторинг рынка
- 8-10 специалистов full-time на вашем проекте
- Персональный стратег и проект-менеджер
- Доступ к топ-менеджменту агентства
- Приоритетная поддержка 24/7
Какой тариф выбрать
| Тариф | «СТАРТ» | «СТАНДАРТ» | «ПРЕМИУМ» |
| Кому подходит | Малый бизнес, стартапы, тестирование рынка | Средний бизнес, регулярное продвижение | Крупный бизнес, масштабирование, выход на новые рынки |
| Стратегия | Базовый анализ ЦА и конкурентов | Глубокая стратегия с сегментацией | ABM-стратегия + персонализация |
| Контекстная реклама | 1 канал (Яндекс.Директ | 2 канала (Яндекс + VK) | Все каналы + programmatic |
| Контент-маркетинг | 2 статьи/мес | 4 статьи + 1 кейс/мес | 8 статей + 2 кейса + вебинары |
| Email-маркетинг | ❌ | Сегментация + 2 рассылки/мес | Автоматизация + цепочки |
| SMM | ❌ | 1 канал (Telegram) | Полное ведение всех каналов |
| Аналитика | ❌ | Сквозная аналитика + call-tracking | Полная атрибуция + предиктивная аналитика |
| CRM-интеграция | ❌ | Настройка + обучение | Полная автоматизация + скоринг лидов |
| Команда | 2–3 специалиста | 5–7 специалистов | 8–10 специалистов + персональный менеджер |
| Отчетность | Ежемесячно | Еженедельно + ежемесячные созвоны | 24/7 дашборд + еженедельные встречи |
| SEO | ❌ | Техническая + контентная оптимизация | Полный цикл + линкбилдинг |
Инструменты B2B маркетинга, которые мы используем
Особенности: В B2B меньше высокочастотных запросов, но выше их ценность. Мы фокусируемся на длинных, точных запросах, отражающих намерения ЛПР, а также на отраслевых терминах.<br> Что делаем: Технический аудит сайта, оптимизация контента под целевые запросы, работа над структурой сайта, формирование ссылочного профиля с авторитетных ресурсов.
Кейсы: Подробные описания решения проблем реальных клиентов с конкретными результатами. White Papers и исследования: Глубокие аналитические материалы, подтверждающие вашу экспертность.<br> Экспертные статьи: В блоге, на отраслевых порталах (VC.ru, Хабр) – решение проблем ЦА, демонстрация знаний.<br> Вебинары и видео: Онлайн-презентации продуктов, обучающие материалы, интервью с экспертами.<br> Инструкции и гайды: Помогают клиентам освоить продукт или решить сопутствующие задачи.
Специфика B2B-таргетинга: Использование ключевых слов, связанных с бизнес-задачами, отраслевым оборудованием, ПО. Геотаргетинг, временной таргетинг.<br> Ретаргетинг: Настройка показа рекламы тем, кто уже посещал ваш сайт или проявлял интерес.<br> Медийная реклама: Баннеры на тематических площадках для повышения узнаваемости.
Платформы: Telegram-каналы, профессиональные группы в ВКонтакте, VC.ru, Хабр.<br> Работа: Публикация экспертного контента, участие в дискуссиях, нетворкинг с потенциальными клиентами и партнерами, управление репутацией.
Сегментация баз: Разделение подписчиков по отраслям, должностям, уровню интереса. Персонализация: Адаптация контента письма под конкретного получателя.<br> Автоматические цепочки: Письма для новых подписчиков, для «подогрева» лидов, для реактивации.
Системы: Внедрение и настройка CRM Битрикс24 и другие), систем автоматизации маркетинга.<br> Функционал: Автоматизация рассылок, управление лидами, интеграция с сайтом, отслеживание взаимодействия с клиентами.
Инструменты B2B-маркетинга: этапы воронки, задачи и сроки
| Инструмент | Этап воронки | Задача | Среднее время до результата |
| SEO-продвижение | Привлечение + конверсия | Захват спроса в поисковых системах, рост органического трафика, снижение зависимости от платной рекламы | 3–6 месяцев |
| Контекстная реклама (Яндекс.Директ) | Привлечение | Быстрое привлечение горячих лидов по коммерческим запросам | 1–2 недели |
| Таргетированная реклама (VK, Telegram Ads) | Привлечение + узнаваемость | Охват ЛПР по социально-демографическим и профессиональным критериям | 2–4 недели |
| Контент-маркетинг | Nurturing (процесс взращивания, прогрева и поддержания отношений с потенциальными клиентами (лидами) на протяжении всей воронки продаж.) + доверие | Формирование экспертности через статьи, кейсы, вебинары, white papers | Постоянно |
| Email-маркетинг | Nurturing + реактивация | Сегментированные рассылки, автоматизированные цепочки для ведения лидов | 1 месяц |
| SMM (Telegram, профессиональные сообщества) | Узнаваемость + доверие | Публикация экспертного контента, участие в обсуждениях, нетворкинг | 2–3 месяца |
| SERM/ORM | Доверие + репутация | Управление репутацией в поисковой выдаче, отзывы, работа с негативом | 1–3 месяца |
| CRM-маркетинг + автоматизация | Конверсия + удержание | Интеграция маркетинга и продаж, автоматизация nurturing, скоринг лидов | 1 месяц |
| Call-tracking + Email-трекинг | Аналитика | Отслеживание звонков и писем из рекламы, атрибуция по источникам | 2 недели |
| Сквозная аналитика | Аналитика | Полный путь клиента от клика до оплаты, ROI по каждому каналу | 1 месяц |
На основе стратегии и бюджета подбираем оптимальную комбинацию каналов, которые дадут максимальную отдачу для вашей ниши. Например, для производителей промышленного оборудования приоритет — SEO, контент-маркетинг и участие в отраслевых выставках. Для SaaS-продуктов — контекстная реклама, email-nurturing и демо-презентации. Для B2B-услуг — таргет на ЛПР в Telegram, кейсы и SERM.
Каждый инструмент интегрируется с CRM и системами аналитики, чтобы вы видели полную картину: сколько лидов принес каждый канал, какова их конверсия в сделки и какой ROI по факту.
Наши преимущества: Почему выбирают нас для B2B продвижения
Мы не просто подрядчики, мы – ваш стратегический партнер в мире B2B маркетинга. Выбирая нас, вы получаете:
- Глубокая экспертиза в B2B: Мы специализируемся именно на работе с корпоративными клиентами. Мы понимаем циклы сделок, боли ЛПР и специфику принятия решений в вашем сегменте. Это позволяет нам говорить с вами на одном языке и создавать по-настоящему эффективные стратегии.
- Комплексный подход: От первого аудита и разработки стратегии до тонкой настройки рекламных кампаний и аналитики – все услуги вы получаете «под ключ». Вам не придется координировать работу нескольких агентств.
- Прозрачность и отчетность: Мы верим в открытость. Вы всегда будете точно знать, куда расходуется ваш бюджет, какие активности проводятся и, самое главное, какой реальный результат они приносят. Ежемесячные отчеты с четкими KPI – это наш стандарт.
- Команда профессионалов: Наши специалисты имеют многолетний опыт работы в различных B2B-отраслях. Это не просто маркетологи, это стратеги, аналитики, контент-мейкеры и SEO-специалисты, объединенные общей целью – успехом вашего бизнеса.
- Ориентация на результат: Мы работаем не ради красивых отчетов, а ради реального роста ваших продаж, увеличения прибыли и оптимизации стоимости привлечения клиента (CAC). Ваши бизнес-цели – это наши цели.
- Индивидуальная стратегия: Мы не предлагаем шаблонные «коробочные» решения. Каждая стратегия разрабатывается с нуля, основываясь на глубоком анализе именно вашего бизнеса, его уникальных особенностей и рыночных условий.
- Актуальные методики: B2B маркетинг постоянно развивается. Мы используем передовые инструменты и подходы, такие как Account-Based Marketing (ABM) и элементы искусственного интеллекта для анализа данных и персонализации, чтобы обеспечить вам конкурентное преимущество.
Что вы получите в результате работы с нами
Будем приводить не «кого угодно», а ваш список целевых компаний и нужных людей (директора, финансы, ИТ, закупки).
В одном месте видно: откуда пришла заявка → была ли встреча → чем закончилась. Без догадок и «магии».
Убираем «пустые» лиды, за счёт этого растёт доля полезных переговоров.
Контент и предложения — под роль и этап решения. Это снимает возражения и коротит цикл сделки.
Чётко видите, какой канал даёт встречи и выручку, где усиливаться, а где не тратить.
Общие правила и цели: как быстро берём лид, когда зовём на демо, как фиксируем результат. Маркетинг и продажи — одна команда.
Отработали связку «сегмент → контент → канал → встреча» — масштабируем в другие сегменты и регионы.
Кейс-материалы, отзывы, публикации в отраслевых медиа — всё, что помогает спокойно проходить закупки.
Какие метрики вы увидите в отчётах
- Повторные продажи: удержание и апсейл существующих клиентов.
- Встречи с целевыми компаниями (SQL) и их стоимость.
- Конверсия: заявка → встреча → предложение → договор.
- Сроки: средняя длина цикла сделки — «до» и «после».
- Экономика: стоимость встречи/сделки, окупаемость по каналам.
Кейсы
📈 Интегратор ПО для логистики
Задача: много заявок из рекламы, но мало встреч с ЛПР.
Что сделали: уточнили портрет идеального клиента (список компаний и ролей), собрали кейсы по отрасли, запустили серию вебинаров + e-mail-цепочки «от интереса к демо», настроили CRM и отчёты.
Результат за 3 месяца: стоимость встречи –28%, конверсия «заявка → встреча» +42%, доля успешных сделок +7 п.п.
📈Производитель промышленного оборудования
Задача: выйти на новые регионы и подрядчиков с длинным циклом согласований.
Что сделали: контент под роли (директор, главный инженер, закупки), публикации в отраслевых СМИ, демо-сессии, калькулятор окупаемости, ретаргетинг «кто читал → на встречу».
Результат за 5 месяцев: план встреч срос на 37 млн ₽ по потенциалу, окупаемость маркетинга ≈ 5,5 месяца, цикл сделки сократился на 18%.
📈SaaS-сервис для b2b-продаж
Задача: много пробных регистраций, мало оплат.
Что сделали: письма-подсказки «первые шаги», страница «быстрая ценность за 15 минут», микросегменты и персональные офферы, обзвоны тёплых лидов из CRM.
Результат за 3 месяца: конверсия «пробный период → оплата» +21%, отток –18%, выручка с повторных платежей +14%.
Отзывы
Наши услуги
КОМАНДА
SEO специалист
Копирайтер
Link Builder
PPC-специалист
Call-менеджер
Аккаунт-менеджер
SEO аналитик
СЕРТИФИКАТЫ
Основные услуги
Обычно первые качественные встречи появляются в течение 4–8 недель после запуска пилота. Точные сроки зависят от вашей ниши, среднего чека и доступности ЛПР.
Не рекомендуем. Без CRM вы не увидите путь «от клика до договора». Мы поможем быстро подключить и настроить CRM (например, Битрикс24) и собрать понятные отчёты.
Мы не гонимся за количеством заявок. Работаем «по списку компаний и ролей», делаем персональные материалы и доводим до встреч. В результате меньше «пустых» лидов и больше сделок.
Только необходимые: сайт+контент, 1–2 рекламных канала, e-mail-цепочки, вебинар/демо. Остальное подключаем, когда видим, что базовая схема приносит встречи и окупается.
В B2B решения принимают несколько людей, и у каждого свои вопросы. Контент помогает заранее ответить на них, снизить риски и быстрее перейти к разговору по делу.
Расширяем список целевых компаний, добавляем смежные сегменты, усиливаем персонализацию и «дожим» тех, кто уже проявил интерес (ретаргетинг, письма, приглашения на демо).
Считаем стоимость встречи и сделки, смотрим срок окупаемости (через CRM/дашборды). При необходимости подключаем калькулятор выгоды для финансового директора.
Да. Готовим кейсы, собираем отзывы, выходим в профильные медиа — это повышает доверие у руководителей и закупок, помогает закрывать сомнения.
30 — диагностика и план. 60 — запуск контента, рекламы, писем и вебинара/демо. 90 — оптимизация, согласование гипотез с отделом продаж, отчёт по встречам и потенциальным сделкам.
Да. Пилот собираем минимально достаточным: показываем первые встречи и экономику, после чего масштабируем рабочие связки каналов и контента.